你是否曾花費大量時間和金錢在行銷上，卻沒有得到回報？你是否擁有大量的行銷點子，卻無法付諸行動？
行銷確實可能是一個令人頭痛的問題。在這篇短文中，我將通過我的3RM行銷路線圖來講解如何將行銷策略轉化為實際行動。
首先，讓我介紹一下自己。我是一家數位行銷代理公司 Achieve Target International 的創辦人/總監。我已經從事數位行銷工作超過10年了，自2023年開始創立我的公司以來，我們已經幫助了100多家本地中小型企業實現商業數位化和數位行銷策略。
回到主題，3RM行銷路線圖。這個路線圖並不是什麼高深莫測的東西，只要簡單實施，你就可以輕鬆地達到以下目標：a) 實現你的目標，b) 提升你的銷售業績，c) 快速轉化為行動，d) 適應不斷變化的環境。這個路線圖包含了4個主要步驟。
認識 (R)：認識你的目標和目的
研究 (R)：了解你的受眾和市場
反應 (R)：將你的研究轉化為可行動的項目，並執行
測量 (M)：分析收集的數據並重複前面的步驟
步驟1: 認識 (R)
認識你的目標和目的（在制定任何行銷策略之前）
每個計畫都有一個目標。在行銷中，甚至在業務中，認識一個策略的目標對於成功至關重要。這可能有點棘手，因為一個良好設定的目標應該解決你所面臨的問題。在設定目標之前，你首先要問自己：
你面臨什麼問題？
你是否沒有足夠的客戶？你在市場上不夠有名？你是否收到太多的差評？<<這些是你所面臨的問題嗎？你應該問自己的第二個問題是：
我想要具體實現什麼？
面對問題，你打算采取行動嗎？所以你想要更多的客戶，對吧？你想要變得有名，對吧？在腦海中想像出你想要實現的每一個細節。你可以遵循SMART原則。
具體化（Specific）
可衡量（Measurable）
可達成（Achievable）
相關性（Relevant）
有時間限制（Time-bound）
寫下你的陳述，例如：
問題：我的網上雜貨店沒有足夠的客戶購買。
我想要實現的目標：在30天內從社交媒體上獲得100個客戶，每筆訂單至少購買10美元的新鮮蔬菜。
看到了嗎？這個目標對你來說如何聽起來？
步驟2: 研究 (R)
瞭解你的受眾和市場（以及競爭對手的行銷策略）
研究非常重要。它讓你更多地了解你的客戶和你正在使用的策略。你肯定不想從自己的錯誤中學習。試著從別人的失敗中學習，這將使你更快更遠。研究包括三個部分：
地點研究-像是該地區的人口狀況如何？競爭對手有哪些？等等。
利基研究-像是這類產品的市場是什麼樣的？誰需要這個產品？等等。
渠道研究-哪種方法/渠道是推廣產品的最佳方式？例如，從一個單獨的帖子跳轉到購物車會不會太昂貴，還是我們需要一個銷售頁面？等等。
進行這些研究有助於重組你的計劃，如果你發現目標存在問題或者與你真正想要的不符，請隨時返回第一步，修改你的目標。
步驟3: 執行 (R)
將你的研究轉化為可行動的項目，並執行
一個計劃如果不執行只是一個計劃而已。根據你的目標和研究，你應該根據剛剛制定的行銷策略，為自己起草一個可行動的項目清單。
清單中的每個項目都應以動詞開頭，例如，你應該寫“製作一張社交媒體帖子圖片”而不是“社交媒體帖子圖片”。你還應該將所有任務分解為合理的可行動項目，所以，不要寫“在Facebook上宣傳”，而是寫“在Facebook上發布一篇關於生菜的帖子”。
如果你覺得困難，你可以再次遵循SMART原則。
具體化（Specific）
可衡量（Measurable）
可達成（Achievable）
相關性（Relevant）
有時間限制（Time-bound）
當你有大量可行動的項目時，不要害怕。要有信心，在執行這些項目之後，你可以實現你的目標。
然後，逐一簡單執行它們。
步驟4: 測量 (M)
分析收集到的數據，優化你的行銷策略並重複整個路線圖
在執行行動項目之後，了解計劃的有效性非常重要。你可以通過分析收集到的數據來實現這一點。我們使用的大多數現代工具，如Facebook、Instagram，已經有自己的數據分析平台。
但是你應該關注哪些數據呢？
太多的數據肯定會讓你迷惑。你應該確定最適合你目標的關鍵績效指標(KPI)。
一些常見的KPI包括：產生的客戶數量、產生的銷售額、點擊率、查看率等。
你應該牢記“保持簡單和愚蠢”，因為這應該是一些非常直接的東西，你可以輕松地根據它們修改你的計劃和策略。
在分析數據和計劃之後，你應該能夠更清楚地了解你的行銷計劃和業務狀況，然後回到路線圖的第一步，重新啟動整個過程。
第一次嘗試這個路線圖可能會很災難，但通過多次實施這個路線圖，你將很快獲得一個複雜而有效的行銷計劃。
行銷肯定不容易，這就是為什麼當你的業務準備就緒時，你應該將這部分交給專業人士，而你可以專注於你真正應該做的事情。如果你需要任何幫助，請通過 support@achievet.com給我們發送郵件。